玖容氣液增壓缸公司劉義文：氣液增壓缸品牌的打造應(yīng)該是從塑造品牌的價(jià)值入手，研究消費(fèi)者的真正需求是什么，用氣液增壓缸產(chǎn)品和營(yíng)銷方式去理解、詮釋消費(fèi)者需求。
           劉義文，氣液增壓技術(shù)工程師，東莞市玖容氣動(dòng)液壓設(shè)備有限公司總經(jīng)理，2003年開始從事氣液增壓產(chǎn)品（氣液增壓缸、氣液增壓器、倍力氣缸）的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)調(diào)試及使用維護(hù)等工作，13年的大量豐富經(jīng)驗(yàn)，熟悉各種氣動(dòng)液壓控制元件和執(zhí)行元件，能快速地對(duì)氣路連接、使用方法、設(shè)備故障等作出判斷，為玖容品牌售后服務(wù)及新產(chǎn)品研發(fā)提供最有力的技術(shù)支持，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的氣液增壓設(shè)備解決方案。
          記者：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹下東莞市玖容氣動(dòng)液壓設(shè)備有限公司。
          劉義文：玖容實(shí)業(yè)有限公司于1992年在臺(tái)灣成立，經(jīng)多年磨練，在海外已樹立良好品牌口碑，在氣動(dòng)液壓技術(shù)領(lǐng)域積累了豐富實(shí)踐與理論經(jīng)驗(yàn)。
          為服務(wù)國(guó)地市場(chǎng)，特于東莞設(shè)立生產(chǎn)基地-東莞市玖容氣動(dòng)液壓設(shè)備有限公司，玖容品牌便以其獨(dú)特的品牌理念和運(yùn)營(yíng)模式，受到市場(chǎng)的肯定，也引起了行業(yè)的高度關(guān)注。
          記者：就您的人個(gè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)說，如何才能成就一個(gè)氣液增壓缸品牌長(zhǎng)盛不衰？
          劉義文：我非常愿意身先士卒從自己操作的品牌做起，期望能逐步改變企業(yè)主的一些陳舊經(jīng)營(yíng)理念，至少是以實(shí)際的行動(dòng)來(lái)影響一些企業(yè)掌舵人，令氣液增壓缸的“個(gè)頭”更小、“工作”更快。
          氣液增壓缸品牌的打造應(yīng)該是從塑造品牌的價(jià)值入手，研究消費(fèi)者的真正需求是什么，用氣液增壓缸產(chǎn)品和營(yíng)銷方式去理解、詮釋消費(fèi)者需求。
          在玖容氣液增壓缸品牌的運(yùn)營(yíng)過程中，我就是運(yùn)用這種創(chuàng)新性的戰(zhàn)略思路，從基礎(chǔ)性的東西做起，通過品牌價(jià)值的彰顯來(lái)謀求品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
          縱觀當(dāng)前的氣動(dòng)液壓設(shè)備市場(chǎng)，在產(chǎn)品不能實(shí)現(xiàn)較大的差異化的當(dāng)前，更多的是在比拼價(jià)格，而打價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于品牌來(lái)說無(wú)異于是“殺敵一千，自損八百”，對(duì)于品牌和行業(yè)的健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展都是十分不利的。
          記者：在不少企業(yè)看來(lái)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度低，企業(yè)便拓寬渠道，希望通過渠道的擴(kuò)張來(lái)?yè)屨几嗟氖袌?chǎng)份額，您怎么看？
          劉義文：消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度低的主要原因，還是來(lái)自于品牌本身，在消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)和服務(wù)追求日益增強(qiáng)的今天，盲目拓渠道絕對(duì)不是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之計(jì)，而是要在氣液增壓缸品牌價(jià)值上入手。
          玖容提倡“簡(jiǎn)約工作方式”的品牌核心價(jià)值，帶給企業(yè)簡(jiǎn)單方便、節(jié)約能源的產(chǎn)品體驗(yàn)。
          記者：上述的品牌核心價(jià)值在您的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中是怎樣的地位？
          劉義文：縱觀世界品牌發(fā)展史，那些成功品牌無(wú)一"例外" 地都有一個(gè)共性，那就是它們都擁有個(gè)性鮮明獨(dú)特的品牌核心價(jià)值。然而本土品牌，許多品牌缺乏明晰的品牌核心價(jià)值。
          氣液增壓缸品牌市場(chǎng)我們不難看出，能夠真正深入市場(chǎng)調(diào)查、了解消費(fèi)者的真正需求的品牌少之又少，因而品牌核心價(jià)值大而空乏，缺乏鮮明獨(dú)特的個(gè)性，因此這種空洞的品牌也很難俘獲消費(fèi)者的心。
          品牌個(gè)性模糊的硬傷已經(jīng)成為制約氣液增壓缸品牌騰飛的一個(gè)重要因素，要想打造百年品牌，首先要讓氣液增壓缸品牌個(gè)性鮮明，獨(dú)具特色。
          記者：如何塑造氣液增壓缸品牌的核心價(jià)值？
          劉義文：當(dāng)前的氣液增壓缸企業(yè)，在資金實(shí)力和生產(chǎn)技術(shù)方面已經(jīng)具有先進(jìn)的技術(shù)水平，氣液增壓缸品牌發(fā)展的關(guān)鍵在于企業(yè)主轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，以“創(chuàng)品牌”而不是“求利潤(rùn)”的心態(tài)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，在做好產(chǎn)品這個(gè)基礎(chǔ)之后，創(chuàng)造品牌的價(jià)值，以核心的價(jià)值去贏得消費(fèi)者的喜愛和忠誠(chéng)。
          氣液增壓缸品牌核心價(jià)值的塑造，應(yīng)該貫穿于氣液增壓缸品牌發(fā)展的始終。玖容氣液增壓缸從品牌創(chuàng)立起，就確立了“簡(jiǎn)約”的品牌理念，從生活的一點(diǎn)一滴做起，真正關(guān)心氣動(dòng)液壓行業(yè)的發(fā)展。這種簡(jiǎn)約不僅從產(chǎn)品上體現(xiàn)，在終端的銷售環(huán)境上也是重點(diǎn)打造的部分。